Hva skal til for at flere gründere lykkes?
Under halvparten av alle nyetablerte foretak i Norge er fortsatt aktive fem år etter oppstart. Innovasjon Norge støtter gründere med kapital og kompetanse, men myndighetene ønsker at enda flere skal lykkes. Nå testes det om designkompetanse kan bidra.
Ifølge SSB var kun 47,8 prosent av foretakene etablert i 2018 fortsatt aktive fem år senere. Tallene er stabile over tid, og bildet er ikke unikt for Norge. De fleste land har tilsvarende overlevelsesrater for nyetablerte foretak.
Innovasjon Norge støtter gründere gjennom tilskudd, lån og rådgivning. En evaluering fra Menon i 2022 viste at bedrifter som mottar støtte vokser raskere enn sammenlignbare bedrifter uten slik støtte, og at bedrifter med lengre og bredere virkemiddelreise oppnår størst suksess. Samtidig pekte evalueringen på at for få av bedriftene som mottar støtte lykkes med kommersialisering. Stortingsmeldingen om gründere og oppstartsbedrifter fra 2024, lagt frem av Nærings- og fiskeridepartementet, viderefører arbeidet med å styrke norsk gründerskap og foreslår 53 konkrete tiltak.
Ifølge analyseselskapet CB Insights er den vanligste årsaken til at gründere feiler at de bygger noe markedet ikke trenger. 42 prosent oppgir dette som hovedårsak. Like bak kommer det å gå tom for kapital og å ikke ha riktig team. Mange av disse feilene kan ha rot i at ideen ikke er testet mot reelle brukere tidlig nok i prosessen.
Tjenestereise analyse for Nofence
Et program for å teste ideen tidlig
Det er denne utfordringen DogA ønsker å adressere gjennom Markedsklar, i tråd med departementets mål om å få flere gründere til å lykkes med kommersialisering. Programmet bygger på en hypotese om at designdrevet metodikk, brukerinnsikt og tidlig testing kan gi gründere et bedre beslutningsgrunnlag.
Markedsklar er rettet mot gründere som har mottatt Oppstartstilskudd 1 eller STUD-ENT fra Innovasjon Norge. Oppstartstilskudd 1 gis til selskaper under tre år som vil teste sin markedshypotese, og er ment å dekke kostnader til nettopp markedsavklaring. STUD-ENT er en tilsvarende ordning for oppstartsbedrifter der masterstudenter er involvert. Begge ordningene forvaltes av Innovasjon Norges Vekst- og gründersenter i Førde.
Programmet koster 100 000 kroner + mva. DogA dekker 75 000 kroner, og gründeren betaler 50 000 kroner til designpartneren. Søknadsprosessen er enkel, og gründeren velger selv hvilken designpartner de ønsker å jobbe med. I høst gjennomføres programmet som pilot i Oslo og Trondheim, med søknadsstart i slutten av august. Når 25 gründere har bestilt Markedsklar, stenger søknadsskjemaet.
Hva programmet innebærer
Markedsklar er strukturert som en sprint over to til tre uker, fordelt på seks arbeidsøkter. Gründeren jobber tett med en designer gjennom hele sprinten, etter et fast rammeverk som tilpasses den enkelte.
Sprinten starter med å etablere et felles bilde av hva gründeren faktisk prøver å løse, hvem løsningen er for, og hvilke antakelser som ligger til grunn. Deretter kartlegges kundereisen og det identifiseres hvilke hypoteser som er kritiske og bør testes. I midten av sprinten gjennomføres feltarbeid der gründeren snakker direkte med reelle potensielle brukere. Innsikten fra disse samtalene brukes til å justere verdiforslag og retning. Sprinten avsluttes med en leveranse som oppsummerer det gründeren har lært og gir et grunnlag for neste steg.
Etter sprinten sitter gründeren igjen med et tydeligere valg av målgruppe, bedre innsikt i kundenes behov, sterkere forståelse av markedet og et bedre beslutningsgrunnlag for videre utvikling, samarbeid og investering.
Et pilotprogram under evaluering
Markedsklar er en pilot. DogA ønsker å finne ut om designmetodikk kan bidra til at flere gründere tar bedre beslutninger tidlig i prosessen. Resultatene fra høstens pilotering vil danne grunnlag for evaluering og eventuell videreføring av programmet til nasjonal utrulling.
Les mer om programmet på DogA sine sider, eller les om hva vi bidrar med som designpartner her.
